Vì sao sàn BĐS lạnh nhạt với dự án cao cấp Tân Hoàng Minh?

Trong số 4 dự án siêu sang của Tập đoàn Tân Hoàng Minh, đến nay mới có dự án ở Nguyễn Văn Huyên đã và đang mở bán, dự án D’. Le Pont D’or  ở Hoàng Cầu trong tháng 9 này sẽ mở bán và khai trương nhà mẫu. Mức giá bán dự kiến từ 30-35 triệu đồng/m2.

Nếu như dự án siêu sang ở Nguyễn Văn Huyên chủ đầu tư giữ thế độc quyền bán sản phẩm thì sắp tới khi mở bán dự án cao cấp ở Hoàng Cầu có lẽ chủ đầu tư phải đổi hướng, bởi lẽ trong bối cảnh thị trường hiện nay, phân khúc căn hộ cao cấp được cho là hầu như không còn đất sống. Thậm chí, ngay cả những dự án căn hộ bình dân chỉ có giá 15-20 triệu đồng/m2 vẫn đang “đỏ mắt” tìm người mua.

Trước thông tin sắp mở bán dự án này, trao đổi với PV Infonet, ông Nguyễn Viết Hải, Tổng giám đốc CTCP Đầu tư VIC (Sàn giao dịch bất động sản VIC) có tham gia phân phối dự án này không, ông cho biết trước đây chủ đầu tư cũng có mời sàn tham gia. Tuy nhiên, theo ông Hải cần phải nghiên cứu kỹ mức giá, tiến độ, chất lượng… thì mới đưa ra quyết định có bán dự án này hay không.

Dự án ở Hoàng Cầu được chủ đầu tư Tân Hoàng Minh dự kiến bán với giá từ 30 - 35 triệu đồng/m2.

Phân tích về mức giá dự kiến mà chủ đầu tư đưa ra từ 30 – 35 triệu đồng/m2, ông Hải cho hay: nếu bán 35 triệu đồng/m2 mà giá này đã bao gồm cả VAT và hoàn thiện ở mức độ cao cấp thì tính thanh khoản cao. Còn nếu 35 triệu đồng/m2 mà chưa có VAT, chỉ xây thô thì mức giá hơi cao, khó thanh khoản.

Trong khi ông Nguyễn Đức Tuấn, Giám đốc sàn BĐS Lanmak có câu trả lời thẳng: không tham gia phân phối dự án này bởi vì rất khó bán, lại phải chi phí tốn kém cho quảng cáo và nhân lực.

Theo ông Tuấn, bối cảnh chung của thị trường hiện nay là cực kỳ khó khăn. Đấy là thực tế mà dù không muốn chúng ta vẫn phải thừa nhận. Trong khó khăn chung của nền kinh tế, phân khúc căn hộ cao cấp không thể là ngoại lệ. Tuần qua, thị trường vốn đang ảm đạm tiếp tục bị “bồi” thêm một cú sốc khi hai đại gia bất động sản của TP Hồ Chí Minh là Novaland và Phát Đạt quyết định đại hạ giá căn hộ cao cấp xuống tới 50%. Cùng lúc một “ông lớn” khác là Đoàn Nguyên Đức cũng đã công bố “tháo chạy” khỏi bất động sản Việt Nam để tập trung vào cao su, mía đường ở Lào, Campuchia và bất động sản Myanmar.

“Thời gian qua thị trường mới chỉ giảm mạnh ở phân khúc bình dân còn phân khúc căn hộ cao cấp vẫn chưa chịu “hạ mình”. Vì thế, theo tôi trong bối cảnh hiện nay, việc giảm giá của các căn hộ cao cấp là đương nhiên, và phân khúc này sẽ còn phải tiếp tục điều chỉnh mới mong tạo được sự chuyển biến trong giao dịch.

Ngay cả Nhà nước thời gian qua cũng chỉ đưa ra các giải pháp hướng đến “giải cứu” phân khúc bất động sản bình dân, nhà ở xã hội nên để tự cứu mình, việc các dự án cao cấp giảm mạnh vào thời điểm này là giải pháp thông minh và cần thiết”, ông Tuấn nhận định.

Giám đốc một sàn BĐS nhận định thời điểm này không phải là lúc thuận lợi cho phân khúc cao cấp. Hơn nữa, với cái giá khoảng 30 – 35 triệu đồng/m2 thì người mua có thể bỏ ra số tiền tương đương để sở hữu ngay căn hộ ở vị trí đắc địa khác mà không cần phải mất thời gian chờ đợi dự án xây dựng.

Cái khó để có thể đẩy được hàng cao cấp thời điểm này người trong nghề ai cũng biết rõ, ngay cả chính chủ đầu tư Tân Hoàng Minh trước kia “không lo lắng về việc có bán hết ngay được 242 căn hộ siêu sang hay không…” thì mới đây, dù không nói thẳng là giảm giá bán thì Tập đoàn này cũng đã phải thay đổi phương thức kinh doanh mới là bàn giao thô cho khách hàng để có thể giảm giá khi bàn giao xuống thấp hơn.

Dự án siêu sang "dát vàng" đưa ra 3 phương án bán là xây thô, hoàn thiện cơ bản nội thất và hoàn thiện đầy đủ nội thất với các mức giá thấp nhất là 60 triệu đồng/m2 và cao nhất là 120 triệu đồng/m2.

Theo đó, Tân Hoàng Minh đã công bố sẽ bán căn hộ siêu sang D.’ Palais De Louis ở Nguyễn Văn Huyên theo 3 mức giá thấp hơn nhiều so với trước đây: 60-65 triệu đồng/m2 đối với căn hộ xây thô, 80-85 triệu đồng/m2 đối với căn hộ hoàn thiện nội thất cơ bản và 115-120 triệu đồng/m2 đối với căn hộ hoàn thiện nội thất đầy đủ.

Trước đây khi bán dự án siêu sang D’.Palais de Louis, chủ đầu tư không phân phối cho bất kỳ sàn giao dịch bất động sản nào khác trên thị trường mà độc quyền bán, thì sắp tới khi mở bán dự án ở Hoàng Cầu, chủ dự án này đã phải “mời chào” các sàn cùng hợp sức bán căn hộ. Song, dường như sự kém “mặn mà” của nhiều sàn cho thấy việc tiếp cận thị trường còn đầy rẫy khó khăn.