Rao bán nhà đất trong siêu thị

Đưa dự án vào siêu thị là cách bán hàng đang được nhiều công ty địa ốc áp dụng hiệu quả

Cách đây ít năm, chỉ cần một mẩu quảng cáo nhỏ trên báo là một dự án bất động sản nhanh chóng bán hết hàng. Tuy nhiên, hiện nay điều dễ dàng như vậy không còn tồn tại. Đó là tâm sự của ông Luk Ban La – Phó Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Phúc Khang. Sự đi xuống của thị trường bất động sản cộng với cách tiếp cận thông tin thay đổi buộc các công ty địa ốc phải sáng tạo trong việc tiếp thị sản phẩm.

Đưa dự án vào siêu thị bán là cách đang được Phúc Khang áp dụng khá hiệu quả. Nơi đầu tiên được Phúc Khang đưa sản phẩm đến tiếp thị là Siêu thị Big C An Lạc. Ông La chia sẻ: “Ban đầu nhiều người nghĩ mình điên, bất động sản mà đem bày bán như rau”. Tuy nhiên, cách bán hàng mới này mang lại hiệu quả bất ngờ khi chỉ trong hai tuần đầu tiên, công ty này đã bán được 200 nền của dự án Eco Village Long An. Thấy đã đi đúng hướng, Phúc Khang tiếp tục đưa gian hàng đến trưng bày và giới thiệu tại các siêu thị khác trong thành phố như Big C Miền Đông, Big C Hoàng Văn Thụ, Maximax Cộng Hòa, An Đông Plaza. Ông La cho biết, số giao dịch tại các siêu thị hiện chiếm khoảng 50% tổng số những giao dịch thành công của công ty.

Tham gia các hội trợ triển lãm để đưa dự án đến với người có nhu cầu

Tương tự, hình thức bán hàng tại siêu thị cũng đang được Công ty Cổ phần Tấc Đất Tấc Vàng áp dụng. Các siêu thị như Coop Mart, Big C, Diamond Plaza được công ty đặt gian hàng để trưng bày, giới thiệu các dự án bất động sản. Theo ông Hoàng Anh Tuấn - Phó Tổng giám đốc, trong bối cảnh thị trường bất động sản khó khăn, các doanh nghiệp phải chủ động tìm nhiều hình thức tiếp cận với khách hàng. Còn ông Luk Ban La cho rằng, siêu thị là nơi lượng người ra vào đông, công ty có thể tiếp cận trực tiếp với khách hàng.

Công ty Cổ phần Đầu tư Kinh doanh địa ốc Hưng Thịnh lại chọn cách cho nhân viên đến tiếp thị sản phẩm tại các toà nhà văn phòng lớn và các chợ trong thành phố ngoài những cách truyền thống đang áp dụng. Ông Trần Minh Thái – Phó Giám đốc Marketing của công ty cho hay, khi đưa dự án đi tiếp thị trực tiếp như vậy sẽ tiết giảm chi phí truyền thông, quá trình tương tác thông tin giữa công ty và khách hàng tốt và khách hàng tiếp nhận được thông tin thực.

Một băng rông quảng cáo dự án trên đường Cộng Hoà

Trong khi đó, nhiều công ty lại chọn những con đường có một độ giao thông đông đúc để treo những băng rôn quảng cáo. Những ngày gần đây, người đi lại trên các đường Trường Chinh, Cộng Hoà (Q.Tân Bình) dễ dàng nhìn thấy hàng loạt băng rôn quảng cáo dự án cao ốc Khang Gia Gò Vấp. Hay mới đây, tại ngã tư Trương Định – Lý Chính Thắng (Q.3), xuất hiện một băng rôn nhỏ gọn với đầy đủ thông tin về dự án mới của Công ty Đại Phát Đạt.

Bên cạnh đó, việc tham gia các hội trợ triển lãm cũng là cách để các công ty địa ốc đưa sản phẩm đến với người có nhu cầu. Tại Triển lãm quốc tế bất động sản – Vietbuild 2012 vừa khai mạc sáng 13/9, một loạt doanh nghiệp địa ốc rầm rộ quảng bá dự án như Tấc Đất Tấc Vàng, Hoàng Anh Sài Gòn, Phúc Khang, Kim Oanh, Thuận Việt Land, Hưng Thịnh… Trước đó, Công ty Bất động sản Eden Real đã tổ chức 3 lần “Tuần lễ an cư” với nhiều chương trình tư vấn, khuyến mãi cho khách hàng.

Ngoài ra, những hình thức ưu đãi lâu nay như tặng vàng, tặng đồ nội thất giá trị, tham gia các hội trợ triển lãm, ưu đãi giá… tiếp tục được các công ty bất động sản sử dụng.

XUYẾN CHI