Hành trình tạo nên sự nghiệp của chàng trai 23 tuổi

Lần lượt vượt qua tiểu học và trung học, tốt nghiệp đại học ở tuổi 18, Brian Wong dễ dàng kiếm được vị trí phát triển kinh doanh tại tờ tin tức Digg và nhanh chóng gặt hái được nhiều thành công. Tuy nhiên, chỉ 5 tháng sau đó, Brian lại rơi vào tình trạng thất nghiệp và phải cố gắng xác định xem sẽ phải làm gì trong con đường sự nghiệp phía trước.

Ý tưởng kinh doanh đến tình cờ

Trong một lần đi trên hành lang giữa các hàng ghế trên một chuyến bay, Brian tình cờ phát hiện ra một ý tưởng vô cùng độc đáo. Anh nhận ra rằng các hành khách trên chuyến bay, một là thức, hoặc giả vờ làm việc hoặc sử dụng điện thoại thông minh để chơi game. “Phát hiện này đã làm thức tỉnh tôi và tôi nhận ra rằng các trò chơi di động đang trở nên phổ biến một cách nhanh chóng và tôi đã tự đặt ra câu hỏi tại sao nó lại có thể gây nghiện đến như vậy", Wong nói.

"Ngoài ra tôi còn nhận ra rằng mỗi trò chơi đều có những thành tựu nhất định nà người chơi cần đạt được như nâng cao điểm số hay lên level nhưng sau đó điều tôi quan tâm hơn là trong khoảnh khắc người chơi cảm thấy hạnh phúc vì đạt được một thành tựu mới trong quá trình chơi thì họ nhận được một quảng cáo to chiếm chọn màn hình".

Theo Wong điều đó thật khủng khiếp, nó gây bực tức cho người chơi, thậm chí nguy hiểm hơn có thể dẫn đến nguy cơ họ sẽ tảy chay và xa lánh trò chơi đó. Wong lập luận tại sao không tận dụng những khoảnh khắc như vậy và tặng cho người chơi một phần thưởng có ý nghĩa thực tế để khuyến khích họ. 

Từ suy nghĩ đó, Wong đã cùng với người đồng nghiệp cũ tại Digg là Courtney Guretin và nhà thiết kế Amadeus Demarzi thành lập nên công ty mạng lưới phần thưởng di động mang tên Kiip vào năm 2010.

Ý tưởng lạ mang lại thành công ngoài mong đợi

Công nghệ của Kiip tích hợp với các ứng dụng trên hệ điều hành Android và iOS của điện thoại thông minh. Nó cho phép các nhà phát triển có thể tích hợp một mã bảo mật để kết nối các thương hiệu với người sử dụng trong các khoảnh khắc quan trọng. Ví dụ, trò chơi Sour Patch Kids có thể thưởng cho người chơi của họ một chiếc kẹo miễn phí khi đạt đến một điểm số cao.

Ban đầu Kiip chỉ tương tác với các ứng dụng game di động nhưng sau đó nó mở rộng sang nhiều lĩnh vực khác như trung tâm thể dục để đưa nước uống miễn phí đến khách hàng khi họ đạt được một thành tích giảm cân nhất định nào đó.

Hiện mạng lưới của Kiip gồm có hơn 1.000 đối tác (trong đó có tới 150 hãng đang thường xuyên sự dụng dịch vụ của Kiip và trao quà cho khách hàng). Tính đến nay đã có khoảng 25 triệu email gửi đến Kiip để yêu cầu được nhận quà (hầu hết là khách hàng hoặc người chơi của những đối tác kể trên). 

Với mỗi email như vậy, Kiip kiếm được khoảng từ 30 cents đến 3 USD tuỳ vào dịch vụ và tỷ lệ ăn chia với các nhà phát triển. Hiện công ty đã thu hút được khoảng 10 triệu người sử dụng hàng ngày, con số này vào năm trước đó chỉ là 4 triệu. Ấn tượng hơn nữa là doanh thu hàng năm Kiip đạt được từ 10 – 20 triệu USD.

Ngoài ra, Kiip đã huy động được hơn 15 triệu USD từ các quỹ đầu tư bao gồm cả True Ventures, Relay Ventures và Crosslink Capital. Những khoản đầu tư như này đã khiến Kiip có nhiều lựa chọn hơn và mở rộng hoạt động của mình. Vào năm 2013, công ty giới thiệu nền tảng dịch vụ tự phát triển dành riêng cho các thương hiệu và hiện mang lại khoảng 30% trong tổng doanh thu toàn công ty.

Thời gian tới, Kiip đang định hướng tiếp tục xâm nhập vào mảng điện thoại di động và những thiết bị kết nối khác. Tháng 3 năm nay công ty đã tuyên bố thoả thuận hợp tác đáng chú ý với Moijio, một thương hiệu sản xuất các thiết bị điện toán đám mây sử dụng trong xe ô tô thông minh. Theo đó, Kiip sẽ tích hợp vào các ứng dụng của Mojio để các thương hiệu đối tác của hãng có thể sử dụng ngay trong khoảng thời gian lái xe.

Wong nói: “Kiip sẽ không chỉ tập trung vào điện thoại thông minh và các ứng dụng. Với tôi, mỗi khoảnh khắc đều là một loại tiền tệ và nó có một sức hấp dẫn đặc biệt".