AIA Việt Nam đầu tư phát triển đội ngũ đại lý ngoại hạng

Nằm trong chiến lược phát triển chiều sâu và hướng tới tầm nhìn trở thành Công ty bảo hiểm nhân thọ được yêu thích nhất tại Việt Nam, Công ty TNHH Bảo hiểm Nhân thọ AIA (Việt Nam) (“AIA Việt Nam”) tiếp tục tập trung xây dựng lực lượng đại lý ngoại hạng (Premier Agency). Đây là lực lượng đại lý chuyên nghiệp có chất lượng hàng đầu của AIA Việt Nam cũng như của thị trường bảo hiểm nhân thọ.

Các thành viên MDRT xuất sắc nhất AIA Việt Nam khu vực phía Bắc.

Chia sẻ về quyết tâm này của AIA Việt Nam, ông Phùng Đắc Lộc, Tổng thư ký Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam cho biết: “Để nâng cao chất lượng đại lý, các công ty bảo hiểm cần gấp rút đào tạo lại những gì đại lý còn khiếm khuyết. Chiến lược ưu tiên phát triển đại lý Ngoại hạng của AIA Việt Nam sẽ rất hay nếu thực hiện đúng cách. Tôi kỳ vọng đây sẽ là một hình mẫu cho việc phát triển hệ thống đại lý của thị trường bảo hiểm”. 

Cũng theo ông Phùng Đắc Lộc, với việc tập trung vào tuyển dụng đúng cách và đào tạo lực lượng đại lý chuyên nghiệp, các công ty bảo hiểm sẽ sớm thay đổi hình ảnh của đại lý bảo hiểm nhân thọ trong xã hội. Điều này đồng nghĩa với việc khách hàng sẽ có thái độ trân trọng hơn đối với đại lý bảo hiểm. Các đại lý bảo hiểm cũng tự hào và gắn bó với nghề nghiệp của chính mình hơn.

Tính đến cuối tháng 10 năm 2012, AIA Việt Nam hiện có gần 1000 đại lý Ngoại hạng và dự đoán con số này sẽ tăng mạnh trong thời gian tới. Mặc dù số lượng còn khá khiêm tốn nhưng lực lượng đại lý ngoại hạng này lại có những đóng góp quan trọng vào doanh thu phí bảo hiểm của  AIA Việt Nam trong thời gian vừa qua.

Tại Việt Nam, các công ty bảo hiểm hàng đầu đều chủ yếu dựa vào đại lý để khai thác thị trường. Các chuyên gia cho rằng khuynh hướng này sẽ còn tiếp tục trong nhiều năm tới, song điều quan trọng là chất lượng và đẳng cấp đại lý, thể hiện qua tính chuyên nghiệp và tâm huyết mà họ đặt vào sự nghiệp của mình, chứ không thể coi đó là một nghề tay trái hoặc làm thêm để cải thiện thu nhập.

Theo các chuyên gia trong ngành bảo hiểm, thành tích về doanh thu phí, tính chuyên nghiệp, chất lượng phục vụ khách hàng cùng kiến thức sâu rộng trong ngành là những tiêu chuẩn phấn đấu để đạt được thành công của một đại lý bảo hiểm; nhưng thành tựu cao nhất của người đại lý bảo hiểm là khi được công nhận là thành viên MDRT (Million dollar round table – CLB bàn tròn triệu đô). Trên phạm vị toàn thế giới Tập đoàn AIA là 1 trong 4 tập đoàn bảo hiểm có số lượng thành viên MDRT lớn nhất.

Hiện nay chương trình huấn luyện của AIA được thiết kế riêng cho đại lý và cấp quản lý. Đây là một trong những chương trình huấn luyện đạt đẳng cấp quốc tế mà AIA cung cấp cho lực lượng kinh doanh của mình. AIA cũng liên kết với nhiều tổ chức huấn luyện danh tiếng để thực hiện các chương trình huấn luyện được công nhận cho đại lý và cấp quản lý của mình.

AIA Việt Nam là công ty bảo hiểm nhân thọ 100% vốn nước ngoài và là thành viên của Tập đoàn AIA, tập đoàn bảo hiểm nhân thọ độc lập, có nguồn gốc Châu Á lớn nhất thế giới được niêm yết, với địa bàn hoạt động trải rộng trên khắp 16 thị trường của khu vực Châu Á – Thái Bình Dương.

Nguồn: Tư liệu AIA