"Thuận tay vừa mắt" để bán hàng Việt

Đại sứ Hạnh Thúy thăm tiểu thương bán hàng Sunhouse ở nhà lồng chợ.

Hàng Việt bị áp đảo tại chợ

Khảo sát vòng quanh chợ Phạm Văn Hai, một trong tám chợ loại I của TP HCM, các doanh nghiệp phải thừa nhận rằng, hàng Việt bị hàng đa quốc gia áp đảo tại chợ. Điểm qua các quầy tạp hóa, gia vị…, hàng đa quốc gia chiếm ưu thế bởi chấp nhận chi tiền để có được không gian quảng bá và chiếm những vị trí thuận lợi trên quầy hàng. Khi được hỏi tên những sản phẩm của hàng Việt, tiểu thương mới khom người xuống lấy hàng lên giới thiệu cho khách. Tuy nhiên, một số nhân viên tiếp thị có kinh nghiệm không bị áp lực lớn từ các đối thủ. Bằng cách tiếp thị nhiệt tình, có thiện cảm, tiểu thương sẵn sàng dành một vài vị trí đẹp trên quầy hàng để trưng bày hàng Việt mà không tốn tiền “thuê mặt bằng”. Nhưng điều này không phải nhân viên tiếp thị nào cũng làm được.

Bà Huỳnh Thị Yên, Giám đốc dự án Hàng Việt vào chợ cho biết: Hàng Việt vẫn có lợi thế riêng so với hàng đa quốc gia. Người tiêu dùng, tiểu thương ít nhiều cũng có niềm tin, tình cảm riêng đối với hàng Việt nên các doanh nghiệp phải tận dụng cơ hội để sản phẩm của mình xuất hiện trên quầy sạp, tăng sự hiện diện ở chợ truyền thống. Đặc biệt ở các chợ loại I, sự xuất hiện càng nhiều các mặt hàng nội địa càng khẳng định tính cạnh tranh mãnh liệt của hàng Việt. Qua phiên chợ Phạm Văn Hai, các doanh nghiệp cần chú trọng hơn nữa việc trưng bày, tăng sự hiện diện bên cạnh việc tăng các đơn hàng, doanh số…”.

Ra đầu chợ đi…

Khai mạc phiên chợ “Ngày vàng hàng Việt” tại chợ Phạm Văn Hai (quận Tân Bình), các doanh nghiệp khá lo lắng vì người dân đi chợ ít quá. Ở các chợ Xóm Củi, Rạch Ông (Quận 8) diễn ra trong 2 tuần trước đó, mới bảy giờ sáng đã có người đến mua hàng dù các doanh nghiệp vẫn chưa dọn xong. Hỏi ra mới biết, cuối tuần người dân đi lễ nhà thờ nên đến chợ muộn.

Nhựa Duy Thành đắt khách

Sau chương trình khai mạc, khách đến chợ mỗi lúc một đông. Nhiều người đi chợ ở cổng sau, nghe tin có doanh nghiệp về bán hàng trực tiếp với giá ưu đãi vội vã ra đầu chợ để tìm hiểu, mua sắm. Tiểu thương “ruột” của Sunhouse “không thèm” bán hàng cho khách mà chỉ khách ra đầu chợ mua trực tiếp từ doanh nghiệp. Hóa ra tiểu thương này không phải “chảnh”, mà do bán không đủ các mặt hàng của Sunhouse nên hướng dẫn khách mua sắm tại Ngày vàng để có nhiều lựa chọn. 

Tại ngày vàng ở chợ Phạm Văn Hai, cty nhựa Chí Thành mời khách đập nón do doanh nghiệp sản xuất với nón của khách mang đến đổi, làm tăng nhận thức của người tiêu dùng về việc chọn nón bảo hiểm có chất lượng, thương hiệu. Vì thế, trong 2 ngày vàng, Chí Thành đổi được đến 400 nón cho người tiêu dùng chợ Phạm Văn Hai. Nhựa Duy Thành hấp dẫn người tiêu dùng bằng những sản phẩm nhựa gia dụng có giá vài chục ngàn đồng. Các bà, các cô đi chợ đều dừng lại quầy hàng của Duy Thành mua sọt nhựa, thau… và quay số trúng thưởng. Trong khi đó, nhựa Duy Tân tập trung vào quảng bá sản phẩm có giá trị cao. Đó là tủ Mina rất được ưa chuộng. Trong ba phiên vừa qua, Duy Tân đã bán được 160 tủ lớn. Điều đặc biệt là doanh nghiệp này đã tổ chức tiếp thị chuyên nghiệp từ các đại lý và có chỉ dẫn rõ ràng để khách tiện mua sắm.