Muốn thành công phải dài sức

Doanh thu của toàn phiên chợ vừa diễn ra trong ba ngày 17-19/11/2012 ước đạt 1 tỷ 886 triệu đồng, hơn cả lần đầu (1 tỷ 734 triệu đồng) trong khi lượng doanh nghiệp tham dự có sự giảm sút. Điều này cho thấy thị trường huyện Tân Châu còn khá nhiều dư địa để hàng Việt phát triển. Cũng phải nói, Tân Châu cùng với Gò Dầu và Hòa Thành là ba huyện có tốc độ phát triển kinh tế mạnh nhất Tây Ninh hiện nay theo đánh giá của doanh nghiệp.

Thiếu hàng chứ không thiếu tiền

Hai cha con ông Ba Dừng có nhà ở tận trong xã Suối Ngô, đánh hẳn một chiếc xe lôi đi phiên chợ. Chỉ dạo khoảng 01 tiếng đồng hồ vào buổi sáng đã chất đầy xe lôi với vài chiếc tủ, nệm, bình nước, đồ nhựa… “mua nhiều tủ là bởi mua cho cả nhà má và dì nữa!”  con gái ông Ba cho biết.

Người dân Tân Châu  vẫn còn thiếu nơi mua sắm hàng hóa

Các sản phẩm ít xuất hiện ở những thị trường vùng xa như hải sản đông lạnh và các gói thực phẩm nguyên liệu chế biến sẵn được hút chân không của công ty Hải Lộc khá được ưa chuộng. Hầu như khách mua đều biết sản phẩm một vài lần trên chợ huyện chứ hàng về xã thì còn hiếm. Sau những chuyến đầu tiên tham gia thăm dò, Hải Lộc đã mang theo chiếc tủ đông lớn gấp đôi để trữ hàng nhiều hơn, tránh tình trạng hết hàng giữa chừng.

“Đến khu vực biên giới thì phải chuẩn bị sẵn vài từ tiếng Khơme” – các nam nhân viên bán hàng của công ty nhôm nhựa Kim Hằng hồ hởi khoe. Khoảng cách từ phiên chợ đến biên giới chỉ khoảng 15km. Nhiều đoàn người Campuchia cũng tranh thủ sang thăm phiên chợ sau khi hay tin. Người Campuchia đặc biệt ưa chuộng hàng Việt. Nếu đi sâu vào khu vực đường biên giới sẽ gặp rất nhiều xe tải tập kết hàng tiêu dùng chở ngược từ phía thị trấn Tân Châu đang chờ để xuất hàng sang nước bạn.

Nhiều xe tải hàng tập kết tại khu vực cửa khẩu Kà Tum để xuất hàng sang Campuchia

 Muốn thành công phải dài sức

Mặc dù đến năm 2008 mới bắt đầu chú trọng phát triển thị trường nội địa, nhưng các dòng sản phẩm của Cholimex được ưa chuộng và có thị phần đáng kể. Việc chăm sóc thị trường nông thôn được đội ngũ marketing của công ty đầu tư không thua gì so với các thành phố lớn. Ông Nguyễn Minh Hoài - Trưởng kinh doanh khu vực miền Đông - TP Hồ Chí Minh của Cholimex cho biết: “Cholimex không xuất hiện trên tivi nhưng hàng tuần chúng tôi đều có chương trình sampling sản phẩm lần lượt đến từng chợ huyện”. Đó cũng là cách gần gũi khách hàng khá hiệu quả.

Hình thức sampling - dùng thử sản phẩm cũng giúp Cholimex đã lấy được lòng 

của không ít khách hàng

Vissan vừa mới thành lập hệ thống phân phối và đội ngũ bán hàng ngay khu vực thị trấn Tân Châu khoảng hai tháng, nhưng khi khảo sát chợ xã Tân Đông thì tiểu thương ở đây vẫn lấy hàng từ nhà phân phối tại thị xã Tây Ninh chở về. Vissan cho biết sẽ sớm có sự điều chỉnh lại dòng chảy sản phẩm để tránh lãng phí. Vì khi bổ hàng từ Tân Châu về Tân Đông sẽ gần được hơn nửa đường so với từ trung tâm Tây Ninh. Đó là vấn đề điều chỉnh hệ thống, còn điều đáng mừng hơn cả chính là việc mạng lưới nhà phân phối của công ty này đã ngày càng được đẩy mạnh đến các khu vực xa hơn, vươn cánh tay dài hơn về tuyến huyện.

Chợ xã Tân Đông được đánh giá sôi động hơn hẳn chợ huyện ở Tân Châu. Với địa thế khá chiến lược, có lẽ việc nâng cấp chợ để tạo thành điểm trao đổi hàng Việt có qui mô ở khu vực cận biên không phải là chuyện quá khó.