Không để người dân nông thôn "khát" hàng Việt

Khi các doanh nghiệp cùng “tương sinh”…

Công  ty TNHH Minh Sương gia nhập vào cộng đồng đưa hàng Việt về nông thôn từ đầu năm 2012 qua “lời đồn” về chương trình từ các doanh nghiệp và sự giới thiệu chính thức từ Trung tâm Xúc tiến Thương mại Bình Dương. Minh Sương chuyên sản xuất hàng may mặc phục vụ xuất khẩu với thị trường chính là Mỹ, châu Âu và Trung Đông. Xác định quay trở lại thị trường nội địa từ năm 2011, Minh Sương bắt đầu tính đến kế hoạch phủ hàng, trước hết tại khu vực miền Đông và Tây Nam Bộ. Sau gần 10 phiên chợ, chị Nguyễn Thị Thúy Dương – Trưởng phòng kinh doanh công ty Minh Sương chia sẻ “Qua các phiên chợ tại Cà Mau, Đồng Tháp … chúng tôi đều nhận được lời đề nghị ký hợp đồng làm nhà phân phối, đại lý. Hiện tại, công ty đang thương thảo với các nhà phân phối. Mặc dù chưa có hợp đồng chính thức nào được ký nhưng tôi thấy đây là tín hiệu khả quan vì sản phẩm của mình được người tiêu dùng đón nhận tốt”. Chị Dương cũng tiết lộ, với sự hỗ trợ của đàn anh đi trước – Ông Ông Văn Tràng, Trưởng đại diện marketing Công ty TNHH SX TM Vĩnh Thuận, chị đã nhận được một số đơn đặt hàng từ tiểu thương chợ Tân Khai, huyện Hớn Quản ngay trong đợt khảo sát chợ.

“Việc các doanh nghiệp tham gia vào phiên chợ được xem như việc đầu tư vào Marketing, tiếp thị, chứ còn việc lỗ lãi thì đừng nên nghĩ đến. Vì nếu tính chi tiết, chi phí phải bỏ ra khá nhiều: chi phí vận chuyển, chi phí cơ hội do xe tải “nằm chờ” 4 ngày liên tục, tiền ăn ở, công tác phi cho ekip thực hiên… Những chi phí này khó có thể bù đắp bằng lợi nhuận qua mỗi phiên chợ” - Anh Nguyễn Trọng Hòa – đại diện công ty nhựa Duy Tân cho biết. Vậy có thể nói tham gia vào hàng Việt về nông thôn là doanh nghiệp đang chạy một dự án Marketing dài hơi, đòi hỏi sự quyết tâm và thậm chí, cả tiềm lực. Và chắc chắn là, hiệu quả không phải là điều tức thời, có thể trông thấy ngay.

Cũng là một “tân binh” trong nhóm đưa hàng Việt về nông thôn, Công ty TNHH SX-TM Tiến Nga  tham gia đến phiên chợ tại Bình Phước lần này là phiên thứ 7. Tại phiên chợ Bình Phước, công ty Tiến Nga được chính nhà phân phối Phạm Nguyễn (nhà phân phối của 3 công ty Mỹ Hảo, Cholimex và Bích Chi) liên hệ để ký hợp đồng làm nhà phân phối chính thức cho công ty Tiến Nga. Điều thú vị là “hợp đồng này” do anh Trần Minh Hoài – Trưởng kinh doanh khu vực miền Đông của công ty Cholimex “dắt mối”. Theo anh Hoài thì nhà phân phối này làm rất tốt, doanh số lúc nào cũng đạt yêu cầu và thường xuyên cho nhân viên bám sát thị trường để phục vụ khách hàng. Vì vậy sau phiên chợ này công ty Tiến Nga được phân phối hàng sang các tỉnh miền Đông thay vì chỉ bán tại các cửa hàng hay vài siêu thị ở TPHCM.

Quyết liệt với bài toán đổi mới

Đối với các doanh nghiệp đã tham gia khá lâu thì các công tác “làm thị trường” đã trở nên rành rẽ, quen thuộc. Trước phiên chợ một ngày, khá nhiều doanh nghiệp đã nhanh chóng cho người lan tỏa tại chợ huyện và các chợ lân cận để khảo sát hàng hóa. Bài toán họ phải giải bây giờ khá chi tiết hơn : không phải mang càng nhiều hàng để bán càng tốt mà còn phải tính toán chọn lựa chủng loại mang đi trong mỗi phiên chợ như thế nào cho hợp lý để nâng cao độ lan tỏa của hàng hóa, kết hợp hình thức khuyến mãi ra sao để giới thiệu những sản phẩm mới một cách hiệu quả - “ Ngoài nước tương, tương ớt là sản phẩm chủ lực; Cholimex còn muốn giới thiệu cho người tiêu dùng biết chúng tôi còn có những sản phẩm khác như Ớt sa tế, gia vị lẩu chua hải sản, sốt ướp thịt cá…” – anh Nguyễn Hồng Bằng – Trợ lý trưởng Quản lý nhãn hàng Cholimex cho biết: “Vì thế chúng tôi phải tính toán phân bổ số lượng sản phẩm chủ lực và sản phẩm phụ như thế nào cho hợp lý để đáp ứng với mục tiêu giúp cho người tiêu dùng tiếp cận với đa dạng chủng loại”.

Thorakao tham gia Hội chợ lần này “trình làng” loạt sản phẩm mới là : Phấn trang điểm bạc, kem nghệ Collagen và 2 sản phẩm cũ với mẫu mã mới là nước hoa hồng và sửa tẩy trang. Với loạt sản phẩm này, Thorakao đã thay đổi quan điểm “thằng này xài tốt nhưng mẫu mã không được đẹp” của nhiều người tiêu dùng. Các bao bì mới của Thorakao được thiết kế tinh tế và tiện dụng với hộp bạc và hộp nhựa trong suốt. Theo anh Trần Đình Thiện – Trưởng khu vực miền Đông, công ty Thorakao cho biết “Tổng giá trị đầu tư cho thiết kế khoảng 300 triệu. Một trong những lý do Thorakao đầu tư cho hình thức, kiểu dáng của bao bì sản phẩm là do nhận được những góp ý của người tiêu dùng từ các phiên chợ hàng Việt như thế này. Chúng tôi không ngừng nỗ lực, cải thiện để đáp ứng nhu cầu cao của người tiêu dùng”.

Hớn Quản là một huyện mới, được tái lập từ năm 2009 trên cơ sở chia tách từ huyện Bình Long. Theo nhận định của các doanh nghiệp thì thị trường huyện Hớn Quản là huyện có đặc thù địa lý nằm trên QL13, giáp 2 huyện Chơn Thành và TX. Bình Long nên hầu như dân cư không tập trung mà sinh sống rải rác theo trục quốc lộ. Vì vậy, nó cũng ảnh hưởng đến việc trao đổi hàng hóa và giao thương giữa các tiểu thương nên người dân ở đây rất “khát” hàng Việt. Mặc dù số lượng người dân đi mua sắm và tham quan không đông đảo như những phiên chợ khác nhưng đây là một trong những phiên chợ có doanh thu cao nhất từ trước đến nay (1 tỷ 725 triệu). Người dân vùng đất đỏ này có thu nhập cao nên họ khá mạnh tay trong chi tiêu. Chị Nguyễn Hiếu Hòa (huyện Bình Long) còn mách nhỏ với ban tổ chức “nên tổ chức vào thời gian là tháng 2 – 3 Tây hàng năm vì mấy tháng đó, công nhân được lãnh lương và thưởng từ các đồn điền cao su. Sẽ hốt hết hàng của các chú trong vòng một ngày”. Câu nói vui này một mặt cho thấy sự chưa hoàn thiện của hệ thống phân phối hàng Việt tại địa phương, nhưng đồng thời cũng cho thấy được sự ủng hộ của người tiêu dùng, đáp lại nỗ lực đổi mới của các doanh nghiệp…

Kinh tế đang trong giai đoạn khó khăn, nhiều doanh nghiệp phải cắt giảm chi phí marketing, họ hạn chế quảng cáo, hạn chế chi phí tiếp thị … tuy nhiên, phiên chợ hàng Việt về nông thôn là một “hạng mục” mà các doanh nghiệp Việt nhất quyết không buông. Bởi buông sao được, khi người tiêu dùng còn trông đợi quá nhiều vào doanh nghiệp, buông sao được khi họ luôn thấy mình còn “mắc nợ” quá nhiều từ những địa phương mình đi qua…