“Vắc-xin” cho môi giới địa ốc

Dịch bệnh đang đẩy nhiều môi giới bất động sản lâm vào cảnh cùng cực, nên cần một “liều vắc-xin” để đội ngũ này có thể vực dậy sau dịch.

Tâm sự với không ít nhân viên cũng như lãnh đạo các sàn môi giới địa ốc vào thời điểm này, điều mà phóng viên nhận được chủ yếu là những lời than thở về khó khăn chất chồng kể từ khi dịch Covid-19 tái bùng phát lần thứ 4. Vốn dĩ đã là một nghề cạnh tranh cao và đầy rẫy thử thách, từ kiến thức chuyên môn tới độ nhạy của nghề, nhưng dịch bệnh khiến nhiều môi giới phải “bỏ cuộc chơi”, kể cả những “siêu môi giới”.

Bán được một căn hộ, một lô đất nền, tiền hoa hồng nhận được có thể giúp môi giới đủ ăn trong một vài tháng, nhưng mùa dịch này, có khi mấy tháng chẳng bán được căn nào, nhiều môi giới thậm chí 5-6 tháng liền không có thu nhập bởi không có sản phẩm để bán, nếu có thì cũng không bán được, số khác thì bị nợ phí hoa hồng bởi bản thân chủ đầu tư cũng gặp khó.

Theo số liệu công bố gần đây của Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), hơn 80% số sàn giao dịch bất động sản phải đóng cửa trong 2 năm qua và ước tính trên toàn thị trường, số lượng nhân viên môi giới phải tạm ngừng việc do dịch lên tới cả trăm nghìn người, gồm cả môi giới bán chuyên lẫn không chuyên.

Cái khó của nghề môi giới vào thời điểm hiện tại, theo chia sẻ của nhiều diễn giả là lãnh đạo trực tiếp các sàn môi giới bất động sản tại một diễn đàn do VARS tổ chức cuối tuần qua, không chỉ là câu chuyện giãn cách xã hội, mà còn đến từ việc làm thể nào để khôi phục lại được lực lượng môi giới đã mất đi sau khi dịch được kiểm soát.

Quyết định cơ cấu lại nhân sự để thu gọn bộ máy, như chia sẻ của ông Phạm Trung Hà - Tổng giám đốc Funi Bamboo miền Bắc, là điều không hề mong muốn. Bởi lẽ, sự phát triển của một đơn vị môi giới đến từ những nhân viên môi giới nòng cốt và chuyên nghiệp, những người đóng vai trò kéo gần khoảng cách giữa khách hàng với chủ đầu tư. Với nhân viên môi giới, thu nhập là yếu tố quyết định ở lại sàn, nhưng với lãnh đạo công ty, sự tồn tại của sàn giao dịch là điều tiên quyết.

Một thực tế hiện nay, theo ông Phạm Lâm, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc DKRA Vietnam, nhà sáng lập Hệ sinh thái số Houze, đó là tình trạng khó thu hồi công nợ phí hoa hồng. Hầu hết sàn giao dịch bất động sản tại miền Nam hiện rơi vào tình cảnh phải “giật gấu, vá vai” để vận hành doanh nghiệp mỗi ngày, khi mà tiền hoa hồng chỉ về “trên danh nghĩa”. Với nhiều doanh nghiệp nhỏ và vừa, mỗi ngày xoay xở là mỗi ngày lún sâu hơn vào vòng xoáy nợ nần.

 

Trên thực tế, nhiều môi giới bất động sản, sàn giao dịch đã mạnh tay đầu tư mua sắm công nghệ hiện đại để phục vụ công tác bán hàng cũng như người mua nhà mùa dịch, nhưng với loại tài sản giá trị lớn như bất động sản, khách hàng luôn muốn “mắt thấy, tai nghe, tay sờ”, nên để chốt deal thông qua các nền tảng trực tuyến là rất khó. Chưa kể, các hình thức livestream, tư vấn bán hàng trực tuyến cũng đòi hỏi nhiều kỹ năng, đào tạo bài bản.

Ông Nguyễn Quốc Anh, Phó tổng giám đốc Batdongsan.com.vn cho biết, mặc dù thị trường địa ốc gặp nhiều khó khăn thời gian qua, nhưng mức độ quan tâm của khách hàng đối với nhà đất không những không suy giảm mà còn có chiều hướng tăng lên và có sự chọn lọc hơn so với thời điểm trước dịch.

Còn theo góc nhìn của ông Lê Xuân Nga, Tổng giám đốc BHS Group, sự thay đổi hành vi mua sắm của khách hàng, thực trạng khó khăn của nghề… sẽ là những gợi ý về cách nhìn nhận mới về thị trường bất động sản cũng như cách thức hoạt động của nghề môi giới địa ốc trong thời gian tới. Một sự bền vững để ổn định trong bất kỳ biến động nào của thị trường là điều cần thiết, đặc biệt là cách thức quản trị mô hình hoạt động.

Bên cạnh đó, nghề môi giới bất động sản cũng cần một “liều vắc-xin” để kích lại hoạt động sau những tháng ngày bị ảnh hưởng bởi Covid-19, đó là những nguồn hàng mới tốt hơn, chất lượng hơn, pháp lý vững vàng hơn. Đồng thời, việc lựa chọn đúng “vắc-xin” cho riêng mình của mỗi lãnh đạo sàn giao dịch sẽ là cơ hội để các sàn môi giới sớm trở lại và nhanh chóng bứt phá khi dịch bệnh qua đi.

Bất động sản tung chiết khấu hàng trăm triệu mùa dịch, tính toán điều này khi xuống tiền

Bất động sản tung chiết khấu hàng trăm triệu mùa dịch, tính toán điều này khi xuống tiền

Không chỉ tặng quà, nhiều dự án bất động sản còn chiếu khấu “khủng” lên đến 18% ngay trong 'tháng Ngâu' nhằm kích cầu. Vậy, có nên ‘xuống tiền’ đầu tư sở hữu bất động sản lúc này?

Theo ĐTCK

 
List comment
 
 
Được phân lô, tách thửa, giá đất Phú Quốc liệu có 'sốt' trở lại?
icon

Sau hai lần ra ‘lệnh cấm’ phân lô, tách thửa, đất nông nghiệp ở Phú Quốc lại được phép trở lại. Điều này có khiến thị trường bất động sản Phú Quốc sôi động, lặp lại kịch bản ‘sốt đất’ hay không?

 
 
Thị trường căn hộ cho thuê ế ẩm mùa Covid, nhà đầu tư cắt lỗ, giảm giá thuê
icon

Đại dịch Covid-19 khiến nhiều phân khúc rơi tình cảnh đóng băng, tê liệt. Trong đó, thị trường cho thuê căn hộ chung cư cao cấp tại Hà Nội tiếp tục chứng kiến thực trạng giá thuê sụt giảm, ế ẩm vì không có khách.

 
 
Thị trường mua bán chung cư cũ vẫn nhộn nhịp bất chấp dự án cải tạo, xây dựng lại ì ạch
icon

Khi mà các dự án chung cư thương mại giá rẻ vắng bóng thì thị trường mua bán căn hộ chung cư cũ trở nên nhộn nhịp hơn và đang trở thành một lựa chọn thay thế.

 
 
Mua chung cư về ở mới biết mua phải căn hộ nghỉ dưỡng, condotel: Cục Cạnh tranh chỉ cách xác minh
icon

Nhiều trường hợp, người dân mua căn hộ chung cư, khi về ở mới tá hỏa phát hiện hóa ra mua phải dạng căn hộ nghỉ dưỡng, căn hộ du lịch – condotel...

 
 
Ra mắt Sun Tropical Village – “Ngôi làng nhiệt đới” tại Nam Phú Quốc
icon

Tháng 9/2021, Sun Property (thành viên Tập đoàn Sun Group) chính thức ra mắt dự án Sun Tropical Village – khu đô thị nghỉ dưỡng phong cách nhiệt đới kiểu mẫu đầu tiên thuộc hệ sinh thái tỷ đô Nam Phú Quốc.

 
 
Khó khăn bủa vây, đến đại gia bất động sản cũng phải than chuyện... tiền
icon

Chủ đầu tư các dự án vướng phải rất nhiều khó khăn. Trong đó, kế hoạch kinh doanh bị phá vỡ nghiêm trọng, dòng tiền chật vật. Nhiều đại gia có dòng tiền kinh doanh âm vài nghìn tỷ đồng.

 
“Săn tìm” căn hộ hạng A sắp bàn giao
icon

Nhiều người có nhu cầu thay đổi chỗ ở, hạ tầng giao thông phát triển, nguyên vật liệu đầu vào tăng đột biến là ba động lực tiếp tục đẩy giá căn hộ hạng sang phía Tây Hà Nội tăng mạnh, ngược với diễn biến phức tạp của đại dịch.  

 
Bất động sản tung chiết khấu hàng trăm triệu mùa dịch, tính toán điều này khi xuống tiền
icon

Không chỉ tặng quà, nhiều dự án bất động sản còn chiếu khấu “khủng” lên đến 18% ngay trong 'tháng Ngâu' nhằm kích cầu. Vậy, có nên ‘xuống tiền’ đầu tư sở hữu bất động sản lúc này?

 
Bao nhiêu tiền của ngân hàng đang chảy vào bất động sản?
icon

Trong 6 tháng đầu năm, nhiều ngân hàng vẫn giải ngân thêm hàng chục nghìn tỷ đồng vào lĩnh vực cho vay bất động sản.

 
Sàn bất động sản đóng cửa hàng loạt, môi giới đi làm thu ngân siêu thị, bán thực phẩm online
icon

Với các sàn giao dịch bất động sản chỉ làm trung gian môi giới thì hầu như đang phải tạm dừng hoạt động. Nhiều môi giới bất động sản hiện phải xoay đủ nghề để mưu sinh.