Môi giới bất động sản: “Cuộc chiến” nguồn cung

Nguồn cung ít, sản phẩm khan hiếm nên nhiều doanh nghiệp bất động sản đau đầu với việc tìm nguồn hàng tốt để giữ chân nhân viên, duy trì hoạt động.

Trong một lần trà dư tửu hậu, giám đốc một sàn giao dịch bất động sản tại Đà Nẵng chia sẻ về việc bị “hụt chân” tại một dự án vừa mới mở bán tại Quảng Nam.

Chuyện là khi nghe tin công ty A. chính thức trở thành nhà phát triển một dự án đất nền tại Tam Kỳ, Quảng Nam và sắp mở bán, anh ngay lập tức liên hệ để sàn giao dịch của mình được tham gia đợt mở bán lần này. 

Nguồn cung ít, sản phẩm khan hiếm nên nhiều doanh nghiệp bất động sản đau đầu với việc tìm nguồn hàng tốt để giữ chân nhân viên, duy trì hoạt động

Nguồn cung ít, sản phẩm khan hiếm nên nhiều doanh nghiệp bất động sản đau đầu với việc tìm nguồn hàng tốt để giữ chân nhân viên, duy trì hoạt động

Vì vốn có quan hệ từ trước nên khi liên hệ, lãnh đạo công ty A. nhận lời và khẳng định khi nào chính thức mở bán sẽ thông báo công ty anh làm đại lý để cùng tham gia tung sản phẩm ra thị trường. Tuy nhiên, dù sắp đến ngày tổ chức kick off để mở bán dự án, anh vẫn không nhận được thông báo về việc hợp tác, làm đại lý cho dự án.

“Và dù đã nhiều lần liên hệ bằng cách gọi điện thoại, nhắn tin với lãnh đạo công ty A nhưng tôi vẫn không nhận được phản hồi. Kết quả là dự án đã mở bán nhưng công ty tôi không được tham gia, và cũng không biết lý do vì sao" - anh cho biết.

Trước đó, cũng liên quan đến câu chuyện tìm nguồn hàng cho doanh nghiệp PV cũng được nghe kể một câu chuyện tương tự, nhưng có kết cục “đẹp hơn”. Chuyện là công ty T. được “duyệt” là ứng cử viên tham gia làm F1 của một dự án đất nền tại Núi Thành, Quảng Nam sắp mở bán.

Do dự án này lúc bấy giờ đang có sức hút rất lớn nên có nhiều DN tham gia làm ứng cử viên F1 nhưng số lượng được duyệt rất hạn chế. Yên tâm với mối quan hệ của mình nên lãnh đạo Công ty cho nhân viên chạy thăm dò thị trường cũng như chuẩn bị chiến lược truyền thông, tổ chức sự kiện để khi chủ đầu tư chính thức công bố danh sách các sàn tham gia mở bán là vào cuộc đua.

Tuy nhiên, chờ mãi cho đến khi dự án công bố mở bán giai đoạn 1 nhưng danh sách các công ty tham gia lại không có tên công ty của mình. “Bằng các mối quan hệ tôi dò hỏi thì được biết có sàn giao dịch M. tại Đà Nẵng gây áp lực để hạn chế số lượng các sàn giao dịch tham gia mở bán lần này nên công ty tôi không có tên. Chủ đầu tư nói thông cảm và chúng tôi sẽ được ưu tiên tham gia đợt mở bán lần tới”, anh nói.

Thêm một câu chuyện nữa để thấy sự cạnh tranh khốc liệt của các sàn giao dịch. Tổng giám đốc một Công ty bất động sản phải liên tục chạy đôn đáo, tìm đủ mọi cách vì có nguy cơ bị “hớt tay trên”.

Anh cho biết, thông qua các mối quan hệ, công ty anh được giới thiệu để trở thành nhà phát triển một dự án tại Quảng Nam và qua nhiều lần làm việc với chủ đầu tư, hai bên đã thống nhất nhiều điều khoản quan trọng. Tuy nhiên, giữa lúc mọi việc tưởng như đã đến hồi kết thì “người thứ ba” bỗng nhiên xuất hiện.

“Chúng tôi có nguy cơ bị cho ra rìa bởi nguyên nhân là dự án đang còn vướng một ít về giải phóng mặt bằng, chủ đầu tư thì không thể ra tay giải quyết trong khi đơn vị kia họ có mối quan hệ nên có thể giải quyết được. Chúng tôi vẫn đang “chiến đấu” để giành dự án này nhưng mọi việc không thuận lợi như lúc ban đầu”, anh nói.

Lãnh đạo một doanh nghiệp bất động sản (đề nghị không nêu tên) nhìn nhận: Thương trường là chiến trường nên việc các sàn giao dịch bất động sản cạnh tranh nhau để tìm nguồn hàng tốt không có gì là lạ, thậm chí còn ngồi nói xấu nhau, “đi đêm” hay “đâm sau lưng” giữa các sàn cũng luôn xảy ra.

“Với thực trạng “mèo nhiều mỡ ít” như hiện nay, cạnh tranh trong tìm kiếm nguồn hàng sẽ càng khốc liệt. Nhiều sàn giao dịch thuộc chủ đầu tư hay các sàn lớn có thương hiệu thì không gặp quá nhiều khó khăn, nhưng các sàn nhỏ, chưa nhiều kinh nghiệm sẽ ngày càng khó kiếm được nguồn hàng để duy trì hoạt động”, ông nhìn nhận.

Chung cư chỉ được cấp ‘sổ hồng’ 50-70 năm: Nhiều nước đã làm, ta vẫn là 'cú sốc'?

Chung cư chỉ được cấp ‘sổ hồng’ 50-70 năm: Nhiều nước đã làm, ta vẫn là 'cú sốc'?

Với tâm lý lâu nay của người dân mua nhà là sở hữu lâu dài, làm của để dành cho con cháu thì đề xuất cấp ‘sổ hồng’ cho chung cư có thời hạn 50 hay 70 năm được đánh giá sẽ là ‘cú sốc’ cho thị trường chung cư.

Theo DDDN

Ngang nhiên rao bán đất không sổ giữa rừng, chưa có chung cư nào được xếp hạng

Kiến nghị dừng đề xuất quy định sở hữu nhà chung cư có thời hạn, chưa có chung cư nào ở TP.HCM được xếp hạng, ngang nhiên rao bán đất không sổ giữa rừng tự nhiên… là những thông tin đáng chú ý tuần qua.

Hơn 100 dự án BĐS chưa gỡ vướng xong, TP.HCM tiếp nhận thêm 40 dự án

Vướng mắc về thủ tục pháp lý của hơn 100 dự án bất động sản chưa được giải quyết xong, UBND TP.HCM vừa tiếp nhận thêm thông tin của 40 dự án.

Xây mới chung cư cũ vẫn thành công, tại sao phải chấm dứt quyền sở hữu?

Quyền sở hữu nhà chung cư lâu dài liệu có thực sự “ngáng đường” chương trình cải tạo, xây dựng lại chung cư cũ, khi mà thực tế đã có không ít dự án xây mới chung cư cũ đã thành công.

Vinhomes vốn hoá tăng gần 1,2 tỷ USD sau tin bán một phần dự án cho đối tác ngoại

Cổ phiếu VHM của CTCP Vinhomes tăng giá 4 phiên liên tiếp, tương đương với mức vốn hoá tăng hơn 28.000 tỷ đồng, tức gần 1,2 tỷ USD.

Đà Nẵng thu hồi nhiều khu 'đất vàng' để bán đấu giá

Đà Nẵng thu hồi 44 cơ sở nhà, đất dôi dư không còn nhu cầu sử dụng để tổ chức đấu giá bán tài sản trên đất, chuyển nhượng quyền sử dụng đất.

Kiến nghị dừng đề xuất quy định sở hữu nhà chung cư có thời hạn

Hiệp hội Bất động sản TP Hồ Chí Minh kiến nghị Bộ Xây dựng xem xét không nên tiếp tục đề xuất “quy định sở hữu nhà chung cư có thời hạn” trong dự thảo Luật Nhà ở (sửa đổi) tới đây.

Hạn chế 'doanh nghiệp sân sau', 'doanh nghiệp thân hữu'

Trong số những điểm sáng của dự thảo Luật Đất đai (sửa đổi) lần này là thực hiện đấu giá, đấu thầu và hạn chế giao đất, cho thuê đất góp phần minh bạch hóa thị trường đất đai, hạn chế các doanh nghiệp sân sau, doanh nghiệp thân hữu đầu cơ, trữ đất.

Lãi suất giảm, có sẵn tiền tỷ, nên đầu tư bất động sản khu vực nào?

Lãi suất có xu hướng giảm, sẵn tiền tỷ, muốn đầu tư bất động sản nên lựa chọn sản phẩm ra sao, khu vực nào tiềm năng lúc này?

Giá đất bồi thường tăng, sắp thu hồi dự án trên 'đất vàng' của Bitexco

Thu hồi dự án khu ‘tứ giác vàng’ của Bitexco, khảo sát người dân lý do chưa được cấp giấy chứng nhận, dân chung cư liên tục bị cắt nước, giá đất bồi thường tăng, câu chuyện về thu nhập và giá nhà… là những tin tức đáng chú ý tuần qua.

CapitaLand đàm phán 1,5 tỷ USD mua một phần dự án Vinhomes

Theo nguồn tin của Reuters, CapitaLand đang xem xét mua một phần dự án Vinhomes Ocean Park 3 của Vinhomes ở Hà Nội hoặc một dự án khác ở phía Bắc TP Hải Phòng.