Môi giới bất động sản: Những lời hứa… gió bay

Nhiều doanh nghiệp và nhân viên môi giới bất động sản đã “khóc ròng” khi bị “treo” không thời hạn hoa hồng hay lỡ “ký quỹ” vào các dự án.

Trong câu chuyện của mình, giám đốc một sàn giao dịch bất động sản trên đường 2/9 cho biết, năm 2018, công ty anh có tham gia phân phối một dự án ở Tây Bắc Đà Nẵng, ký quỹ mỗi lô 30 triệu đồng.

“Dự án đã bán xong từ năm 2018, khách hàng cũng đã đóng từ 80-95% giá trị hợp đồng nhưng đến nay, mặc dù đã gần 5 năm nhưng số tiền hoa hồng gần 1 tỷ đồng chúng tôi vẫn chưa nhận được”, anh cho biết.

Môi giới đang tư vấn, giới thiệu dự án cho khách mua căn hộ. Ảnh: K.H

Môi giới đang tư vấn, giới thiệu dự án cho khách hàng. Ảnh: K.H

Nguyên nhân là trong hợp đồng ký kết giữa chủ đầu tư và đơn vị môi giới có nêu rõ: Chủ đầu tư sẽ trả hết tiền hoa hồng cho đơn vị môi giới nếu khách hàng đóng 95% giá trị hợp đồng hoặc khi bàn giao sổ cho khách hàng.

“Hợp đồng là vậy, tuy nhiên dù đã gần 5 năm nhưng khi liên hệ với chủ đầu tư để nhận 50% số tiền hoa hồng còn lại thì họ trả lời do khách hàng chưa đóng đúng tiến độ (95% - PV) nên chưa thể trả hết hoa hồng. Vì khi đó sản phẩm khan hiếm, chúng tôi phải có “hàng” để giữ và nuôi “quân” nên bắt buộc phải ký, chứ ai cũng biết rằng chủ đầu tư đưa ra điều khoản này là muốn “chiếm dụng” tiền hoa hồng của các công ty môi giới”, anh chua chát nói.

Cũng liên quan đến việc “treo” tiền môi giới của các sàn giao dịch, anh P. – lãnh đạo một sàn giao dịch tại Thanh Khê cho biết: Năm 2019, công ty anh có tham gia phân phối cho một dự án nằm trên đường Nguyễn Sinh Sắc và bán khá thành công. Tuy nhiên, đến đoạn thanh toán tiền hoa hồng thì đơn vị phát triển dự án lại “nhầy”.

“Chúng tôi đã nhiều lần liên hệ với chủ đầu tư thì chủ đầu tư cho biết đã trả hết tiền hoa hồng cho đơn vị phát triển dự án nhưng khi liên hệ với đơn vị phát triển dự án thì họ nói là họ chưa nhận được do khách hàng chưa thanh toán xong".

Năm 2021, trong một lần trà dư, tửu hậu, phóng viên Diễn đàn Doanh nghiệp có nghe câu chuyện của một sàn giao dịch bất động sản tại Hà Nội bị “hụt chân” khi tham gia phân phối một dự án tại Đà Nẵng.

Theo đó, để “có ghế” tham gia bán hàng, chủ đầu tư đưa ra điều kiện, các sàn giao dịch phải ký cọc 30 triệu đồng/lô và trong thời gian 3-4 tháng phải bán hết ít nhất 70% giỏ hàng trở lên thì hoàn lại được 100% tiền ký cọc còn nếu đưới 70% thì bán được lô nào sẽ nhận lại tiền kí cọc lô đó, lô nào không bán được thì như mất cọc.

“Đợt đó thị trường đang rất tốt nên chúng tôi tin tưởng mình sẽ làm được. Nào ngờ khi ký xong thì thị trường tụt dốc, chúng tôi không bán được lô nào, liên hệ với chủ đầu tư để xin lại tiền ký cọc thì chủ đầu tư trả lời cứ theo hợp đồng mà thực hiện".

 

"Họ nói có nhiều sàn giao dịch tham gia mở bán chứ không phải mình công ty tôi, giải quyết một trường hợp thì các trường hợp khác sẽ như thế nào. Nếu không đồng ý có thể kiện ra tòa. Chúng tôi cũng có tham vấn luật sư nhưng không giải quyết được gì. Đợt đó chúng tôi mất hơn 1 tỷ đồng tiền ký cọc” - Một sàn giao dịch cho biết.

Không chỉ các sàn giao dịch, nhiều nhân viên môi giới cũng khóc ròng khi hàng đã bán xong nhưng sàn giao dịch không trả tiền hoa hồng, hoặc trả thấp hơn mức cam kết ban đầu.

Cách đây ít lâu, Diễn đàn Doanh nghiệp nhận được đơn thư của nhiều nhân viên môi giới trình bày về việc họ có làm việc với sàn giao dịch V. nằm trên đường Nguyễn Hữu Thọ để phân phối dự án căn hộ M. tại đường Trần Hưng Đạo.

Theo phản ánh của những nhân viên môi giới này thì khi làm việc với đại diện của sàn giao dịch V. những người đại diện này có thoả nhận nếu bán được 20 căn hộ sẽ chi trả hoa hồng là 1,2%, trên 30 căn hộ sẽ chi trả hoa hồng là 1,5% (tính đến ngày 31/3) và sau ngày 31/3, cứ bán được 1 căn hộ sẽ trả 3% hoa hồng – tương đương với mức mà một sàn giao dịch khác cũng đang phân phối dự án này chi trả.

Cũng theo đơn kêu cứu nói trên dù các nhân viên môi giới liên tục yêu cầu giám đốc sàn giao dịch V. cam kết bằng văn bản nhưng vị này cứ khất lần, đồng thời hứa hẹn cứ làm vì đây là một sàn lớn, phân phối nhiều dự án lớn.

"Chúng tôi tin tưởng và bán hàng cho đến lúc doanh số đạt 45 căn trong đó có 40 căn đạt trước ngày 31/3 và 5 căn sau ngày 31/3. Tuy nhiên, khi chúng tôi đến để xin chi trả hoa hồng thì giám đốc sàn giao dịch liên tục vắng mặt, gọi điện và nhắn tin không trả lời. Chúng tôi vô cùng lo lắng vì đây là số tiền mồ hôi và công sức chúng tôi bỏ ra nhưng không được đền đáp thoả đáng” – một nhân viên môi giới cho biết.

Một chủ đầu tư thừa nhận, tình trạng nợ hoa hồng môi giới chủ yếu xảy ra với các chủ đầu tư và sàn mới thành lập. Với những sàn mới, tài chính yếu tình trạng này có thể tác động không nhỏ đến hoạt động của doanh nghiệp, thậm chí dẫn tới phá sản. 

Chưa kể, nhiều đơn vị nhỏ hầu như môi giới không có hợp đồng lao động mà chỉ là cộng tác viên. Giữa hai bên đôi khi không có văn bản thỏa thuận về mức hoa hồng chi trả mà chỉ nói miệng. Do đó, môi giới cũng yếu thế khi đòi phí từ những sàn kiểu này. 

Cơn 'sốt' đất ở Bình Dương bắt đầu 'hạ nhiệt', có 4 tỷ đồng trong tay có nên đầu tư vào khu vực này không?

Cơn 'sốt' đất ở Bình Dương bắt đầu 'hạ nhiệt', có 4 tỷ đồng trong tay có nên đầu tư vào khu vực này không?

Sau những đợt tăng giá, lực cầu bất động sản Bình Dương có dấu hiệu giảm sút trong 4 tháng đầu năm 2022. Thời điểm này nhà đầu tư muốn ‘đổ’ tiền vào Bình Dương có còn tiềm năng không?

Theo DDDN

 
List comment
 
 
Đất nền tại Hòa Bình 'tăng nóng', cảnh giác dự án 'ma' lộng hành
icon

Trong những năm gần đây, bất động sản Hòa Bình luôn sôi động, đặc biệt ở phân khúc đất nền còn xảy ra cả hiện tượng 'sốt giá' và dự án 'ma' lộng hành.

 
 
Mặt bằng cho thuê vẫn ế… vì bị hét giá cao?
icon

Nhu cầu thuê mặt bằng để kinh doanh tăng cao sau những diễn biến tích cực từ phòng chống dịch Covid-19 nhưng nhiều người thuê lại ngán ngẩm vì chủ nhà hét giá cao.

 
 
Nên đầu tư vào phân khúc bất động sản nào ở TP.HCM?
icon

Giới chuyên gia cho rằng đây là thời điểm thị trường đang mất thanh khoản, do đó trừ khi có nhu cầu ở thật, người dân chỉ nên đầu tư dài hạn.

 
 
Môi giới bất động sản: Những 'góc tối' trong nghề
icon

Qua mặt nhau, 'đi đêm', “treo đầu dê bán thịt chó” khi cung cấp thông tin chưa kiểm chứng cho khách hàng... là những góc tối trong nghề môi giới bất động sản được tiết lộ.

 
 
Ai được mua nhà ở xã hội?
icon

Người được mua nhà ở xã hội phải đáp ứng được những điều kiện nhất định như chưa sở hữu nhà ở của riêng mình, không phải là người nộp thuế thu...

 
 
Mua nhà ở tuổi 30: Đừng để những khoản nợ ngập đầu trong khi bữa ăn còn chưa đủ dinh dưỡng
icon

Bạn bè, người thân, hàng xóm tôi đều giục 30 tuổi phải có nhà để yên bề gia thất.

 
Hậu sốt đất Tây Nguyên, chủ đất bán vườn bỗng nhiên mất luôn đất ở: Rà soát, nghiêm trọng sẽ chuyển công an điều tra
icon

UBND huyện Cư M’gar (Đắk Lắk) sẽ cho rà soát lại toàn bộ các hộ dân bị mất đất thổ cư khi giao dịch, mua bán đất đai tại điểm nóng xã Cư Suê trong thời gian vừa qua để có hướng xử lý tiếp theo.  

 
Chung cư chỉ được cấp ‘sổ hồng’ 50-70 năm: Nhiều nước đã làm, ta vẫn là 'cú sốc'?
icon

Với tâm lý lâu nay của người dân mua nhà là sở hữu lâu dài, làm của để dành cho con cháu thì đề xuất cấp ‘sổ hồng’ cho chung cư có thời hạn 50 hay 70 năm được đánh giá sẽ là ‘cú sốc’ cho thị trường chung cư.

 
Bất động sản 'phố nhà giàu' Hạ Long được 'thổi giá' lên tới trăm tỷ đồng
icon

Bất động sản nằm trên trục tuyến đường bao biển Hạ Long (Quảng Ninh) đang được rao bán với giá từ vài chục tỷ đồng đến trăm tỷ đồng, cao gấp nhiều lần 3 năm trước.

 
Môi giới bất động sản: “Cuộc chiến” nguồn cung
icon

Nguồn cung ít, sản phẩm khan hiếm nên nhiều doanh nghiệp bất động sản đau đầu với việc tìm nguồn hàng tốt để giữ chân nhân viên, duy trì hoạt động.